Makelaar - wat voor beroep? De subtiliteiten van het beroep van een makelaar

Voor mensen die betrokken zijn bij vastgoedtransacties, rijst vaak de vraag: "Wie is een makelaar?" Dit is een specialist die intermediaire diensten levert op dit gebied (aankoop, verhuur, verkoop). Hij brengt kopers en verkopers om transacties af te sluiten en ontvangt vervolgens een beloning voor zijn diensten in de vorm van een percentage van het totaal. Nu is een makelaar in onroerend goed een zeer populair beroep, vooral omdat bijna iedereen die geen opleiding heeft genoten het kan beheersen. Maar slechts enkelen kunnen hierin slagen.

Wie is een makelaar?

Dit woord kwam uit het Engels naar ons toe en vertaalt als "makelaar". Voor ons land is de specialiteit "makelaar" vrij jong, aangezien deze officieel pas aan het einde van de twintigste eeuw verscheen. Nou, officieus natuurlijk veel eerder. Sinds 1907 verschijnt er in Rusland een krant onder de titel “Verzameling van vraag en aanbod”, waarin gegevens over onroerend goed worden gepresenteerd. In de Sovjetperiode was het analoog van moderne agentschappen het "Housing Exchange Office", dat bemiddelingsdiensten leverde voor de verhuur, verhuur en verhuur van woningen.

In de Verenigde Staten heeft de geschiedenis van de specialiteit "vastgoedmakelaar" meer dan tachtig jaar. Maar niet iedereen heeft het recht om zichzelf zo te noemen. Dit kan alleen worden gedaan door makelaars die zijn geregistreerd bij de National Association. Bovendien is de term "makelaar" zelf een handelsmerk en wordt in alle woordenboeken met een hoofdletter geschreven.

Specialisatie en verantwoordelijkheden

Momenteel is een makelaar een beroep dat is onderverdeeld in een aantal enge specialisaties. De belangrijkste gebieden: commercieel vastgoed, de secundaire markt, nieuwbouw, woningen en grond. Maar professionele verantwoordelijkheden zijn vergelijkbaar in bijna alle specialisaties:

• Zoek naar klanten en onroerend goed.
• Ondersteuning en uitvoering van transacties.
• Reclame en promotie van objecten.
• Objecten weergeven.
• Klantadvies.

Persoonlijke kwaliteiten van een makelaar. Vermogen en wens om met klanten te communiceren

Het is moeilijk te berekenen hoeveel mensen de agent gedurende het jaar ontmoeten. Soms zijn het er honderden en soms duizenden. En elk van hen heeft zijn eigen leven - problemen en successen, problemen en vreugden. Daarom is de belangrijkste kwaliteit van een goede makelaar het vermogen om contact op te nemen met mensen van verschillende aard en sociale status. En niet minder belangrijk is het vermogen om ze te overtuigen. Het belangrijkste in het werk van de agent is immers niet zozeer de selectie van een geschikte optie (hoewel dit belangrijk is), maar het vermogen om de klant ervan te overtuigen dat de voorgestelde faciliteit de beste in de hele markt is.

De wens om klanten te helpen

Elke transactie verbergt bepaalde menselijke problemen. Een goede agent is als een leraar en een dokter in één fles. Het is moeilijk je een goede leraar voor te stellen zonder liefde voor kinderen en geduld. Of een arts die een diagnose stelt zonder de patiënt te ondervragen. Hetzelfde geldt voor een makelaar. Als hij de specifieke situatie niet begreep, de redenen voor de verkoop van onroerend goed niet wist, hoe kan hij dan helpen?

Alle onroerend goed is een stuk goederen en dezelfde objecten en dezelfde mensen bestaan ​​eenvoudigweg niet. Bovendien zijn er minstens drie bij de transactie betrokken: een agent, verkoper en koper. Ook kunnen de laatste twee familieleden, vrienden en andere 'specialisten' hebben wier mening de uitkomst van de transactie kan beïnvloeden. En een makelaar in onroerend goed moet rekening houden met en rekening houden met meer dan 100 ethische, esthetische, technische, juridische en financiële factoren en onmiddellijk reageren op eventuele veranderingen. Natuurlijk zijn geduld en liefde onmisbaar.

Een verantwoordelijkheid

De meeste mensen denken dat er morgen een tovenaar komt die hen direct rijk, gelukkig en gezond maakt. Het is duidelijk dat dit niet zal gebeuren, omdat iedereen zijn eigen lot creëert. Verantwoordelijk zijn betekent verantwoordelijkheid nemen voor alle gebeurtenissen in het leven. Anderen de schuld geven is natuurlijk gemakkelijker. Maar onthoud: alleen jij bent verantwoordelijk voor je eigen acties, zowel op het werk als in het leven. En alleen als gevolg van uw beslissingen wordt alles alleen maar erger of beter.

Vermogen om ondernemer te zijn

Dit woord is afgeleid van het werkwoord "ondernemen". Er zijn geen natuurlijk geboren loodgieters, accountants, advocaten of artsen, en ook geen natuurlijk geboren makelaars. Om te slagen, moet je de technische, persoonlijke en zakelijke vaardigheden beheersen. Hun acquisitie is een continu proces dat verandert naarmate er nieuwe manieren van werken ontstaan ​​en er nieuwe informatie beschikbaar komt.

Als u denkt dat u rustig in een warm kantoor zult zitten en de menigte van dankbare klanten zult afweren, dan haasten wij ons u teleur te stellen. In de comfortzone is er geen geld. Het zal nodig zijn om regelmatig contact met mensen op te nemen en, met behulp van creatieve, niet-standaard methoden, geïnteresseerde klanten naar uw dienst te trekken. In de meeste gevallen zult u constant met bijna niets geld moeten verdienen. Maar achter dit alles zal het belangrijkste zijn - gekwalificeerde hulp aan de klant.

Voordelen van het beroep

Het belangrijkste pluspunt van de makelaarsspecialiteit is toegankelijkheid. Een professional worden kan absoluut iedereen met het vermogen om te verbeteren en de wens om succes te behalen. Bovendien is noch geslacht, noch leeftijd, noch de sociale status van de sollicitant voor deze functie belangrijk.

Deze specialiteit belooft geweldige kansen voor diegenen die van plan zijn hun eigen bedrijf te openen. Een particuliere makelaar of agent die zijn bedrijf registreert, is beperkt tot een minimale investering. Maar succes kan alleen worden behaald in het geval van dagelijks en hard werken.

De ongetwijfeld voordelen van de specialiteit:

• Communicatie met mensen met verschillende status.
• Flexibel rooster.
• Hoog inkomen.

Het laatste voordeel is apart te vermelden. In termen van inkomen is het beroep van makelaar een van de meest veelbelovende. In sommige gevallen kan het beloningsbedrag enkele duizenden dollars bedragen. Het gemiddelde salaris van een specialist in Rusland is ongeveer 50 duizend roebel. En de beste makelaar op een bepaald gebied ontvangt minstens 100 duizend.

Nadelen van het beroep

Je hebt vast het gezegde gehoord: 'Wolf voedt de benen'. Het is heel toepasselijk op het beroep van makelaar. Vanaf hier komen de belangrijkste nadelen:

• Onregelmatige werktijden. De agent moet zich altijd aanpassen aan de klant en afspraken maken op een geschikt moment voor hem. En het kan een zeer vroege ochtend zijn en een vrij late avond. Nou, indien nodig moet je in het weekend en op feestdagen hard werken.
• De afhankelijkheid van salaris van de resultaten van werk. Weinig agenten krijgen een salaris. De meesten ontvangen slechts een percentage van de transactie. Daarom zullen de inkomsten rechtstreeks afhangen van de mate waarin de agent "overvalt". Iemand die goed gemotiveerd is, brengt een werkdag buiten kantoor door. Echte professionals zijn altijd met iets bezig: ze laten een object zien, ontmoeten klanten of werken met de basis.

Ik moet zeggen dat de samenleving erg dubbelzinnig is over zo'n beroep als makelaar. Beoordelingen van de meeste mensen zijn nogal negatief. Een soortgelijke houding is niet voor niets ontstaan. Zeker in het nieuws heb je herhaaldelijk zo'n term als zwarte makelaars gehoord. Communicatie met hen kan leiden tot verlies van onroerend goed en in het ergste geval tot verlies van levens. Daarom doen deze experts grote inspanningen om het vertrouwen van klanten te winnen en het beroep "witter" te maken in de ogen van de samenleving.

Waar kan ik leren?

Een makelaar is een beroep dat op geen enkele universiteit in het land wordt onderwezen. Je leert alles op het werk of wordt gestuurd naar cursussen die worden georganiseerd door makelaars en wervingsbureaus. Welnu, na het afstuderen kun je de opgedane kennis veilig toepassen in de praktijk en ervaring opdoen.