Hoe vraag je de baas om een ​​loonsverhoging?

Wilt u weten hoe u uw baas om een ​​loonsverhoging kunt vragen zodat hij u niet kan weigeren? Lees dan verder.

Hoe goed je leider ook is, hij denkt niet dag en nacht na over het verhogen van je salaris. Voor hem is dit een extra uitgave, dus het is jouw taak om hem te laten denken dat je het geld dat je vraagt ​​waard bent. In feite moet je jezelf voor de tweede keer aan het bedrijf verkopen, en dit is niet eenvoudig. Laten we het hebben over hoe we de baas op de juiste manier kunnen vragen om een ​​loonsverhoging.

Niet de beste optie zal zijn wanneer je, rekenend op inspiratie en de baas in de gang betrapt, hem verblindt met dit geweldige idee. Hoogstwaarschijnlijk zal hij je weigeren. We passen de wetenschappelijke benadering toe.

Argumentatie

Naast uw persoonlijke en professionele kwaliteiten kunnen de meest overtuigende argumenten in een gesprek er twee zijn: de uitbreiding van de taakverantwoordelijkheden en de hoeveelheid werk die de normatieve belasting overschrijdt.

Welke argumenten kunnen het beste worden vermeden?

1. Je salaris ligt onder de gemiddelde markt. Je kunt een kans wagen en de baas laten doorschemeren dat andere bedrijven je meer zullen betalen, maar wees dan voorbereid op het feit dat de baas je zal aanbieden om naar zo'n bedrijf te zoeken. Je kunt dit argument maar in één geval gebruiken: als je al jaren in een bedrijf werkt en je salaris nooit hebt verhoogd, terwijl in de markt de salarissen van je collega's sterk zijn gestegen.
2. Opleiding. Ja, het ontwikkelen van professionele vaardigheden is een goede zaak, maar we mogen niet vergeten dat professionele groei deel uitmaakt van je werk. De manager geeft om de kwaliteit en timing en niet om de manier waarop u het resultaat bereikt. Daarom, als je de verworven vaardigheden gebruikt om hetzelfde werk als voorheen uit te voeren, is de clausule voor geavanceerde training meer geschikt voor een cv dan voor een vertrouwelijk gesprek met superieuren.
3. Geweldige ervaring. Als je al jaren bij hetzelfde bedrijf werkt en er zijn niet genoeg sterren uit de lucht, dan is de conclusie dat je positie op de arbeidsmarkt laag is. Dit betekent dat je loyaliteit een pluspunt kan zijn voor een recruiter, maar niet voor je leider.
4. Uitnodiging voor een concurrerend bedrijf. Het is uiterst onredelijk om het hoofd te informeren dat een concurrent u een bod heeft gedaan. Ten eerste zal de manager begrijpen dat u "uw ski's hebt versneld" en ten tweede kunt u deze informatie als chantage beschouwen. Raad eens wie als eerste tekort schiet?

Verkeerde motieven

In een poging om de manager hun motieven uit te leggen, is het onwenselijk om de volgende argumenten te gebruiken:

1. "Sidorov heeft dezelfde functie, maar het salaris is hoger."

Als de werknemer waarnaar u verwijst meer beladen is, heeft de baas misschien een vraag, maar rekent hij u te veel aan?

2. 'Hij nam een ​​hypotheek, maar er valt niets te betalen.'

Ten eerste heb je je baas niet geraadpleegd bij het aangaan van een lening. Ten tweede kan hij u adviseren om binnen uw mogelijkheden te leven.

3. Verwijs naar inflatie en stijgende prijzen.

Waarschijnlijk zal hij aanbevelen contact op te nemen met het ministerie van Financiën.

Hoe een gesprek opbouwen?

Het belangrijkste dat voor u de moeite waard is om te begrijpen: een verzoek om verhoging is onderhandeling met een persoon wiens belangen niet samenvallen met die van u, daarom is de vraag hoe u van de baas een loonsverhoging kunt vragen vrij serieus. En je moet je niet minder verantwoordelijk voorbereiden op het gesprek dan op onderhandelingen met een grote klant.

Het eerste dat u moet doen, is informatie verzamelen. Probeer erachter te komen hoe de salarisverhoging in uw bedrijf tot stand komt, namelijk: of er jaarlijks geïndexeerd wordt of, misschien, salarisverhogingen afhankelijk van de diensttijd en dergelijke. Praat met collega's over hoe je je baas om een ​​salarisverhoging kunt vragen, voorbeelden uit hun persoonlijke ervaring kunnen van pas komen.

Daarnaast moet u weten wie uw salarisverhoging, uw directe baas of zijn leidinggevende beïnvloedt. In dit geval moet u de steun van uw baas inroepen en hopen op zijn vaardigheid als onderhandelaar.

Alles heeft zijn plaats en tijd

Nu over hoe je de baas om een ​​verhoging in de tijd kunt vragen. Neem je tijd en plaats om serieus te praten. Er wordt aangenomen dat het het beste is om dergelijke kwesties op vrijdag na de lunch aan de orde te stellen. Op dit moment loopt de zelfgenoegzaamheid van de autoriteiten meestal door.

Dit is natuurlijk een grap. Nou, serieus, onderzoek hoe het met het bedrijf gaat. Als de indicatoren volgens de resultaten van het afgelopen kwartaal veel te wensen overlaten of als uw afdeling het plan niet heeft uitgevoerd, is het vragen van een verhoging op zo'n moment de top van de onvoorzichtigheid.

De stemming van de chef is ook belangrijk. Als er 's ochtends drie verdelingen en twee ontslagen waren, is het beter om te wachten, anders loop je het risico onbeleefd te worden.

Conversatiescriptontwikkeling

Schrijf een conversatiescript. Het is duidelijk dat niet alle opties voor de ontwikkeling van evenementen kunnen worden voorspeld, maar de belangrijkste moeten worden overwogen. Schrijf alle mogelijke bezwaren op die uw baas zal proberen het tij van de onderhandelingen te keren en er tegenargumenten voor op te stellen.

Hoogstwaarschijnlijk beseft u dat de baas als reactie op uw aanbod niet met een enthousiaste kreet naar uw borst zal komen rennen: "Hoe had ik het zelf niet kunnen raden?!"

Hoogstwaarschijnlijk zal het een ontwijkend antwoord zijn, met als doel de tijd te vertragen. Misschien is uw baas een van die mensen die er de voorkeur aan geeft om goed na te denken voordat hij een beslissing neemt. Misschien hangt de beslissing niet alleen van hem af en kan hij het probleem niet alleen oplossen. Je hebt in ieder geval specifieke informatie nodig, "ja" of "nee", dus geef aan wanneer je bij hem terecht kunt voor een antwoord.

Wat is het volgende?

Stel dat, na alles te hebben overwogen, het hoofd je weigerde. Bedenk hoe u zich in dit geval zult gedragen: probeer later terug te keren naar het gesprek, het te laten zoals het is of ergens anders naar geluk te zoeken?

Typische situaties

Beschouw de situatie met specifieke voorbeelden.

Het eerste voorbeeld. Hoe u een loonsverhoging van de baas kunt vragen, als u geen invloed heeft op de resultaten van het bedrijf.

Een gewone werknemer die een routine uitvoert. Een specialist met ervaring bovendien een zeer goede specialist. De bijzonderheden van zijn werk zijn zodanig dat hij geen bijzondere invloed uitoefent op de financiële prestaties van de organisatie. Hoe kan ik de chef van de salarisverhoging in dit geval vragen en welke argumenten?

Elke specialist heeft taken die het succes van zijn werk kenmerken. Dit kunnen persoonlijke resultaten zijn of de resultaten van het werk van de hele afdeling. Gebruik deze informatie in uw voordeel als argument bij onderhandelingen.

Als u uw salaris meerdere jaren niet hebt verhoogd, heeft u het volste recht om een ​​verhoging te eisen.

Tweede voorbeeld. Hoe de baas om een ​​loonsverhoging te vragen, als het mandaat vaag is.

De medewerker heeft veel andere taken op zich genomen, hij wordt "drags" genoemd, maar dankzij zijn vaardigheden, ervaring en intelligentie weet hij dit alles gedurende de werkdag te doen. Welke argumenten te gebruiken, ook als de lengte van de werkdag niet is veranderd.

Helaas is de situatie typisch. Een werknemer die met een vreemde is geladen, is bovendien zonder geformaliseerde functionaliteit in wezen machteloos, zoals dit extra werk als het ware.

In deze situatie zou het ideaal zijn om na te denken over hoe je het hoofd van de salarisverhoging kunt vragen, zelfs in het stadium van de taakverdeling, maar als het moment wordt gemist, moet je proberen de steun van het management te krijgen, vooral omdat het hoofd heel goed weet hoe druk de persoon is en dit op prijs stelt.

Stel je nu voor dat je niet in de gelegenheid bent om persoonlijk met de leider te praten. Bijvoorbeeld, zoals vaak gebeurt, ben je in verschillende steden of heb je geen vertrouwen in een ontmoeting met hem en ben je bang dat verlegenheid je niet in staat zal stellen je positie met rede te bewijzen.

Het derde voorbeeld. Hoe om een ​​verhoging vragen als er geen gelegenheid is om elkaar persoonlijk te ontmoeten.

Laten we het hebben over hoe we de baas in een brief om een ​​salarisverhoging kunnen vragen. Deze optie heeft zowel onmiskenbare voordelen als ernstige nadelen.

De belangrijkste nadelen zijn het gebrek aan oogcontact, het vermogen om de reactie van de gesprekspartner te zien en deze tijdens het gesprek te beïnvloeden.

Als u echter zaken serieus neemt, worden al deze nadelen gecompenseerd door onmiskenbare voordelen. En de eerste is de mogelijkheid om het argument te overdenken en het ten volle te gebruiken zonder het risico te vervagen, iets te vergeten of te verwarren. Bovendien bestaat er geen gevaar om op een slecht moment aan te komen, want niemand leest post als hij overspoeld wordt door zaken.

Bovendien spaart u uw zenuwen, want nadat de brief is verzonden, is niets meer van u afhankelijk en hoeft u alleen maar op een antwoord te wachten. Uiteraard is voorbereiding in dit geval belangrijk.

Begin met bedankt. Maar alleen oprecht, je hebt zeker iets te danken aan de persoon die je naar je werk heeft gebracht en mogelijk veel tijd en energie heeft gestoken in je training of aanpassing.

U kunt verder gaan met het belangrijkste: de redenen waarom u uw salaris moet verhogen. Maak een lijst van al uw prestaties en noteer hoe dit het werk van de afdeling of het bedrijf als geheel heeft beïnvloed.

Dit kunt u doen in de vorm van tabellen of grafieken. Het belangrijkste is dat de leider ziet dat dankzij u de indicatoren voor zakelijk succes echt zijn gestegen. Houd er rekening mee dat alle taboes in bovenstaande argumentatie ook op brieven van toepassing zijn.

Tot slot is het nuttig om zijn verlangen naar professionele groei en de mogelijkheid om zich in het bedrijf te ontwikkelen te vermelden. Dit zal bij de chef een gunstige indruk maken en hij zal niet denken dat u alleen om geld geeft.

Nu een paar woorden over hoe je de baas via de telefoon om een ​​loonsverhoging kunt vragen. Hier gelden dezelfde regels als bij persoonlijke onderhandelingen. Schrijf een conversatiescript, in dit geval kun je het voor je neerleggen en er indien nodig in gluren. En vergeet niet vooraf te bellen.

En nu een beetje informatie over wat voor soort bazen zijn, misschien zal het je vermaken en helpen bij de voorbereiding.

Nep-democraat

In de regel probeert hij het werk van zijn ondergeschikten niet te verstoren, waardoor ze volledige vrijheid van handelen krijgen, waardoor hij erg op een echte democraat lijkt. Maar ontspan niet, zo'n baas legt in de regel niet uit wat hij echt wil, en wat je ook doet, het blijkt dat hij dit helemaal niet wilde.

Als een ondergeschikte achterdochtig en onzeker is, kan zo'n baas een echte straf voor hem worden en zal werk een bron van constante stress worden.

Hoe te gedragen? De eerste en gemakkelijkste optie is om van baas te veranderen en een nieuwe baan te vinden. Toegegeven, in dit geval bestaat het risico dat de volgende leider nog erger is dan de vorige.

De tweede, meer complexe, maar ook de meest betrouwbare - versterk het zenuwstelsel, vergroot je zelfvertrouwen, werk aan jezelf.

Man van stemmingen

Gisteren was hij de standaard van de ideale baas, en vandaag gooit hij bliksemschichten met berisping, vloekt hij vies en zoekt hij iets om over te klagen. Maar de storm zal voorbijgaan en morgenochtend zal hij elkaar ontmoeten in een toestand van melancholische kalmte.

Dergelijke trucs van de autoriteiten dragen niet bij tot het ontstaan ​​van een gunstige psychologische situatie in het team. En het schaadt alleen het werkproces, omdat het het werk van ondergeschikten niet beoordeelt op hun capaciteiten en resultaten, maar op hun humeur.

Hoe te gedragen? Een gemoedstoestand is niet de slechtste optie voor een leider en het enige wat je kunt doen is jezelf abstraheren in momenten van uitbarstingen, niet starten, niet argumenteren, maar rustig luisteren, rekening houden en vergeven.

Energieke vampier

In het gewone leven is dit een erudiete, geestige intellectueel. Hij begint met een rustige stem een ​​gesprek met een ondergeschikte, verhoogt geleidelijk het tempo en het spraakvolume, krijgt dan een smaak en begint de werknemer te bakken, zonder hem een ​​woord te laten invoegen.

Na een gesprek met zo'n baas ervaren ondergeschikten meestal een inzinking en leegte. Maar de chef is getransformeerd, zijn humeur stijgt, zijn wangen worden roze, zijn ogen stralen.

Hoe te gedragen? De eerste en belangrijkste regel is niet te bezwijken voor provocatie. Reageer in geen geval de vampier, start niet en schreeuw niet. Dat verwacht hij van jou. Je wapen is kalm en evenwichtig. Als gevolg hiervan zal hij zijn tanden om je heen breken en achterop raken, ze houden niet van hard voedsel.

Eenvoudige taken helpen de taak te vergemakkelijken. "Close up", klik gewoon uw vingers in het slot, dit helpt uw ​​energiepotentieel te behouden. En op het meest spannende moment, bijt u gewoon zeven keer op het puntje van uw tong. Aarzel niet, het helpt.

Perfecte baas

Als je de perfecte baas tegenkomt, heb je geluk. Deze leiderschapsstijl onderscheidt slimme, tactvolle, eerlijke en competente mensen met een goed gevoel voor humor. Om onder de vleugels van zo'n plezier te werken, helpt het elke werknemer om zijn potentieel te bereiken en biedt het iedereen een behoorlijke beloning.

Hoe te gedragen? Werk, verbeter en waardeer wat je hebt.

We hopen dat u begrijpt hoe u op de juiste manier om een ​​loonsverhoging van de baas kunt vragen. We wensen je persoonlijke en carrièregroei!