Hoe word ik distributeur? Wie is eigenlijk een distributeur?

Geconfronteerd met de term "distributeur" in massamedia of reclame, kunnen we de betekenis ervan niet altijd correct achterhalen. Een distributeur is een handelaar, maar hoe en op welke rechten hij zijn activiteit uitoefent, is niet voor iedereen duidelijk. Laten we proberen erachter te komen wie het is en hoe we distributeur kunnen worden.

Waarom heeft de fabrikant een distributeur nodig?

De relaties tussen de distributeur en de fabrikant zijn gebaseerd op de natuurlijke wens van de exporteur in de huidige economische omstandigheden om de markt voor hun goederen in het buitenland uit te breiden, terwijl hun kosten worden geminimaliseerd.

De officiële distributeur - tussenpersoon helpt hem bij het realiseren van deze plannen. Trouwens, deze Engelse term betekent "distributeur", "degene die de goederen verdeelt". Een distributeur doet precies dat: wanneer hij op eigen kosten goederen van de fabrikant koopt, distribueert hij deze voor eigen rekening in de regio's.

Maar trouwens, dit heeft vaak een keerzijde - de fabrikant begint economisch (en in verband met het sluiten van de opdracht - juridisch) af te hangen van hoe gewetensvol, ondernemend de agent is en, nog belangrijker, of hij de mogelijkheid en de bereidheid heeft om winstgevende deals te sluiten.

Hoe distributeur te worden

Als een bepaald bedrijf of bedrijf heeft besloten de status van distributeur te verwerven, moet het eerst een passend contract opstellen (het zogenaamde "verkoopcontract"). Het kan zowel exclusief zijn (het recht geven om goederen alleen door dit bedrijf te verkopen) als niet-exclusief.

Bij het aangaan van deze relaties wordt het bedrijf natuurlijk in de rang van "officiële distributeur" geen gewone wederverkoper die optreedt als een groothandel. In de regel onderhoudt zij lange en nauwe banden met de exporteur en houdt zij zich bezig met de promotie en organisatie van de verkoop van haar goederen in een bepaald gebied van het land dat haar vooraf is toegewezen.

Wat u moet doen om distributeur te worden

Als antwoord op de vraag hoe u een officiële distributeur kunt worden, hebben we al gewezen op de noodzaak om een ​​verkoopcontract tussen de fabrikant en de verkoper te sluiten. Maar hiervoor moet eerst een beroep worden gedaan op het geselecteerde bedrijf met een voorstel van zijn implementatiediensten.

Deze aantrekkingskracht geeft in de regel de reikwijdte aan van het bedrijf dat zichzelf de rol van distributeur biedt, zijn mobiliteit, omzet, dekkingsgebied, aantal klanten en kansen. Er moet veel aandacht worden besteed aan de herziening van de markt waar het werk zal worden uitgevoerd, evenals indicatieve informatie over het verkoopvolume van bepaalde goederen erop.

Het doel van deze oproep is om hun toekomstige partners te interesseren voor de aangeboden diensten, terwijl ze hun eigen bewustzijn tonen van de mogelijkheid om het product te promoten en hoe het te adverteren.

Competent netwerken eindigt meestal met zakelijke onderhandelingen en de ondertekening van een distributieovereenkomst.

Rechten van de distributeur op de verkoopmarkt

Meestal geeft de exporteur de distributeur het exclusieve recht om te verkopen en verlaat hij vrijwillig de markt, niet alleen om niet in concurrentie te treden, maar ook op alle mogelijke manieren om de promotie van een bepaald product en zijn reclame te promoten.

Naast deze privileges krijgt de exclusieve distributeur van de exporteur het recht om het handelsmerk te gebruiken, de mogelijkheid om personeelstraining te organiseren en technisch onderhoud na verkoop van de goederen.

Voor alle duidelijkheid heeft de Internationale Kamer van Koophandel in de relatie "distributeur-fabrikant" richtsnoeren gegeven voor het opstellen van relevante overeenkomsten. Het benadrukt onder meer enkele aspecten van de activiteiten van distributeurs:

• de fabrikant verliest een prioriteitspositie op het grondgebied waar de distributeur werkt;
• relaties tussen hen worden voor een bepaalde periode gesloten;
• samenwerking kan niet episodisch zijn;
• de relatie tussen de fabrikant en de distributeur is betrouwbaar, maar de verkoop van afgewerkte producten brengt een beperking van de vrijheid van handelen voor de distributeur met zich mee, dit komt met name tot uiting in het zich onthouden van concurrentie.

Kenmerken van de overeenkomst tussen de fabrikant en de distributeur

De exclusieve distributeur krijgt van de fabrikant het exclusieve recht om bepaalde in het contract overeengekomen goederen te verkopen en op een duidelijk afgebakend grondgebied te plaatsen. Hij verbindt zich ertoe deze goederen uitsluitend bij de exporteur te kopen, waarmee hij een overeenkomst sluit.

Exclusiviteit in een contract kan zowel betrekking hebben op het gebied waar wordt verkocht als op de namen van goederen of consumenten. Als er geen voorwaarden voor exclusiviteit zijn, mag er een onbeperkt aantal distributeurs op het contractgebied verschijnen.

Kenmerken van het juridische karakter van de distributieovereenkomst

Het juridische karakter van de distributieovereenkomst is organisatorisch van aard. Het wordt dus enerzijds gerealiseerd door de distributeur die contractuele goederen van de exporteur verwerft, wat wordt bevestigd door afzonderlijke verkoopcontracten, en anderzijds door hen de goederen te verkopen op het toegewezen grondgebied, wat ook wordt bevestigd door het sluiten van afzonderlijke verkoopcontracten, maar al met door consument.

Daarom is het, zoals u ziet, erg belangrijk voordat u een distributeur van een bedrijf wordt, dat beide kanten van de transactie (exporteur en distributeur) stabiele interactieregels hebben. Ze zijn overeengekomen in de vorm van algemene voorwaarden voor het verkoopproces en ze zijn allemaal opgenomen in de distributieovereenkomst.

Hoe het inkomen van de distributeur wordt bepaald

Voordat u distributeur wordt, moet u natuurlijk beslissen over het bedrag van de vergoeding (in de commerciële praktijk wordt dit "commissie" genoemd). Het wordt berekend als het verschil tussen de prijzen voor de aankoop en verkoop van goederen.

En het recht om commissies te ontvangen, berekeningsmethoden, de procedure en de voorwaarden voor hun betaling worden in de regel bepaald door de partijen.

Soorten distributieactiviteiten

Tegenwoordig worden verschillende soorten distributieactiviteiten onderscheiden:

• Algemeen distributeur. Ze beschouwen hem als een tussenpersoon die de regionale verkoop van producten van elk bedrijf via zijn eigen netwerk en in zijn eentje organiseert.
• Verdeler met magazijnen. Het vervult de functie van het opslaan van goederen, het sluiten van contracten voor levering in de toekomst, en het verlenen van diensten bij het sorteren en selecteren van assortimentsgroepen goederen.
• Een distributeur zonder magazijn is meestal betrokken bij doorvoerzendingen.

Zoals u kunt zien, moet u, nadat u hebt besloten distributeur van een bedrijf te worden, ook bepalen welke tussenpersoon het meest winstgevend is voor uw bedrijf of bedrijf.

Kan een individu optreden als distributeur

Samen met bedrijven of bedrijven kunnen individuen ook deelnemen aan distributieactiviteiten. Het enige dat ze hiervoor nodig hebben, is inzicht in de toestand van de markt voor goederen of diensten waar het productiebedrijf naar streeft.

Zo beginnen bijvoorbeeld distributeurs van cosmetica, nadat zij voor zichzelf een geschikt bedrijf hebben geselecteerd, de kwaliteit van de goederen die zij vertrouwen, hun concurrentievermogen hebben bewezen en een overeenkomst hebben ondertekend, de markt te evalueren.

Allereerst moet je begrijpen welke categorie van de bevolking geïnteresseerd zal zijn in deze cosmetica, en dan kun je winkels vinden, inclusief virtuele, die gericht zijn op dit segment van de bevolking. Nadat u alle voordelen van dit type product hebt geschreven, moet u de catalogus voorbereiden en deze aan de aangegeven winkels aanbieden, en uitleggen waarom het voor hen winstgevend is om deze specifieke cosmetica te verkopen.

Dit advies is, zoals u weet, van toepassing op bijna alle soorten goederen.

Voedseldistributeur: kenmerken van deze activiteit

Toegegeven, als u een werkterrein kiest, is het de moeite waard om te onthouden over uw mogelijkheden. Als er immers geen speciale voorwaarden nodig zijn voor de opslag van gekochte cosmetica of de restanten ervan, bijvoorbeeld voor degenen die besluiten om voedingsproducten te verkopen, zijn ze het meest nodig.

Dit omvat niet alleen stellingen en opslagtanks, maar ook koelunits. En dit brengt extra kosten met zich mee voor hun aankoop en vervolgens voor de betaling van elektriciteit. De distributeur van voedingsmiddelen moet immers noodzakelijkerwijs zorg dragen voor de wijze en plaats van opslag van de goederen, anders verliest hij zijn uiterlijk en de tussenpersoon respectievelijk het geïnvesteerde geld.

Een paar woorden over het beroep van distributeur

Zoals u waarschijnlijk al heeft gezien, is distributieactiviteit een goede optie op een grote verscheidenheid aan schalen, zowel in de vorm van zelfstandige activiteiten als als middel om grote distributienetwerken of bedrijven met een enorme omzet op te bouwen. Iedereen kan er zijn eigen in vinden, afhankelijk van de doelen en kansen.

Verdiensten op dit gebied van activiteit, ongeacht wie u bent - een distributeur van voedsel, auto's, hygiëneproducten of computerapparatuur, hangt alleen af ​​van uw zakelijke vaardigheden, het vermogen om een ​​product op de markt te promoten, de voordelen ervan te bewijzen en de koper te interesseren.

Dus probeer het en je zult slagen!