Video: Tutorial Functieomschrijvingen 2024, Mei
Commercieel directeur is een van de sleutelposities in elke organisatie. De standaardfunctionaliteit daarvoor biedt de volgende gebieden: logistiek, inkoop en levering, marketing en verkoop. Toegegeven, bij verschillende ondernemingen kan de commercieel directeur, afhankelijk van de specifieke kenmerken, slechts een deel van de bovengenoemde taakgroepen vervullen. Er is zelfs een zekere misvatting dat deze persoon alleen de verkoop leidt.
Een commercieel directeur is een nogal veelgevraagde vacature, door naar een website van een wervingsbureau te gaan, kun je altijd verschillende openstaande vacatures vinden met zeer behoorlijke arbeidsvoorwaarden. De redenen hiervoor zijn talrijk, maar er zijn verschillende hoofdredenen. Immers, als je analyseert wat de commercieel directeur doet en dit vergelijkt met de huidige realiteit van de economie, dan begrijp je meteen de rol van deze functie. Het belangrijkste is nu niet alleen het produceren van goederen of het kunnen leveren van diensten. Op dit moment is het belangrijk om een koper te vinden, zijn locatie te winnen en de levering aan het verkooppunt te garanderen. En het was mogelijk om alleen in een magazijn te werken in een geplande economie.
In dit opzicht is het duidelijk dat er zeer hoge eisen worden gesteld aan de sollicitant. Bovendien kan men er zelfs bij het vinden van een geschikte werknemer niet zeker van zijn dat de commercieel directeur lange tijd in het bedrijf zal werken. De reden hiervoor is de lage gestructureerdheid van veel jonge, nog niet volledig opgerichte bedrijven. En dit vertaalt zich op zijn beurt in iets dat de commercieel directeur vaak niet duidelijk begrijpt welke functies aan hem zijn toegewezen. Er is geen strikte regulering van activiteiten, de bevoegdheden tussen hem en het hoofd, andere diensten zijn wazig. Aanpassen aan een dergelijke situatie is moeilijk en professionals die hun eigen waarde kennen gaan naar een andere werkgever zodra ze een geschikte plek hebben gevonden.
Een kandidaat die voor deze functie solliciteert, moet de huidige wetgeving, de aanbestedingsprocedure, contractuele werkzaamheden, marketing, logistiek en de specifieke kenmerken van de branche waarin de organisatie actief is, kennen. Bovendien is de laatste vereiste belangrijk bij het kiezen van een medewerker voor de functie. Iemand die bijvoorbeeld ervaring heeft met werken bij een handelsonderneming is waarschijnlijk niet geschikt voor een groot bouwbedrijf en vice versa. Uiteraard moet de kandidaat een hogere opleiding hebben. Een afgestudeerde die net is afgestudeerd aan het instituut is niet geschikt voor dit werk. De aanvrager moet praktische vaardigheden hebben bij het promoten van diensten en goederen, de vaardigheden hebben om te onderhandelen en het team te managen. Allereerst is dit een leider, dus het vermogen om effectieve motivatie te creëren voor het resultaat van ondergeschikt personeel is een noodzakelijke vereiste.
Aangezien het gebied van inkoop en verkoop tamelijk kwetsbare activiteiten zijn vanuit het oogpunt van misbruik door gewetenloze werknemers, die omwille van persoonlijk gewin schade aan de organisatie kunnen toebrengen, moeten alle kandidaten worden gecontroleerd. De methoden zijn echter verschillend om kwalitatief te achterhalen dat alle benodigde informatie over de aanvrager alleen mogelijk is als er contacten zijn met wetshandhavingsinstanties.
