Video: 3 TOP AANDELEN voor BEGINNERS! - Beleggen voor beginners 2024, Juli-
Een paar decennia geleden was het buitenlandse woord "dealer" voor de Russen onbegrijpelijk, terwijl het in Europese landen al lang wortel heeft geschoten.
Met de ontwikkeling van de markt begonnen dealers in Rusland geleidelijk te verschijnen.
Wie zijn zij
Wie zijn deze mensen? In feite is een dealer een vertegenwoordiger van een bedrijf dat goederen tegen een nominale waarde van een leverancier koopt en deze vervolgens met een opslag doorverkoopt aan de koper. Het is met andere woorden een tussenpersoon tussen de producent van een product en zijn consument.
Voordelen
Opgemerkt moet worden dat tegenwoordig velen geïnteresseerd zijn in de vraag: "Hoe kunt u zonder investeringen dealer worden in de regio?" Het is een feit dat beginnende ondernemers zich aangetrokken voelen tot dit soort activiteiten, vooral omdat het geen aanzienlijke kosten voor bedrijfsontwikkeling met zich meebrengt.
Tegenwoordig is in de media-advertenties gemakkelijk de volgende inhoud te vinden: “Werk. Dealer in Moskou. ' Velen reageren hierop, omdat het leveranciersbedrijf alle mogelijke hulp en ondersteuning biedt bij het opbouwen van een bedrijf en winstgevende samenwerkingsprogramma's aanbiedt. Maar niet iedereen kan blijven drijven.
Partnerschapsopties
Degenen die worden achtervolgd door de vraag hoe ze zonder investeringen dealer in de regio kunnen worden, moeten weten dat een fabrikant van producten verschillende partnerschapsregelingen kan aanbieden. Overweeg de essentie van sommigen van hen.
Dropshipping
Dropshipping (handel op bestelling) houdt de volgende partnerschapsoptie in: de dealer zoekt zelfstandig naar klanten, plaatst een bestelling op de website van de leverancier, verrekent met hem voor eigen rekening goederen, nadat hij eerder een voorschot van de koper heeft ontvangen.
Goederen te koop
Degenen die geïnteresseerd zijn in de vraag: "Hoe dealer worden in de regio zonder investeringen?" moet op de hoogte zijn van de tweede gemeenschappelijke optie voor samenwerking - goederen te koop.
Het betekent dat de vertegenwoordiger een bepaalde periode krijgt waarin hij de producten moet verkopen. Na de overeengekomen periode moet deze worden betaald en kan het contractbedrag met 2-3% stijgen in vergelijking met de situatie als u de betaling vooraf heeft gedaan. In ieder geval vindt het risico op burn-out plaats. Houd u niet aan het afgesproken tijdsbestek - wees bereid om de leverancier de geleden schade te vergoeden. Alleen in geval van overmacht kunt u onverkochte goederen terugnemen.
Officiële vertegenwoordiger
En natuurlijk moeten degenen die willen leren om zonder investeringen dealer te worden in de regio, worden geïnformeerd over zo'n wijdverbreide variant van partnerschap als een officieel vertegenwoordigingskantoor. In dit geval ontvangt de distributeur informatie, reclame, adviesassistentie en volledig. Naast het helpen bij het opbouwen van een bedrijf, heeft u een garantie dat er veel vraag is naar de verkochte goederen bij de consument.
Een officiële dealer is niet verplicht om reclame te maken - dit is het voorrecht van professionals. Deze mogelijkheid van partnerschappen heeft ongetwijfeld alleen maar voordelen. Met andere woorden, een geautoriseerde dealer is beschermd tegen veel risico's.
Eisen die bedrijven aan potentiële dealers stellen
Opgemerkt moet worden dat leveranciers de voorkeur geven aan kandidaten die kunnen bogen op een stabiele financiële positie. Daarnaast moeten ze ervaring hebben met het opbouwen van dealernetwerken. Een potentiële vertegenwoordiger moet een bedrijfsplan hebben en geïnteresseerd zijn in de verkoop van goederen die door het productiebedrijf zijn vervaardigd. Het is natuurlijk moeilijk voor een dealer om alleen te werken, dus de selectie van professioneel personeel is de eerste prioriteit bij het opbouwen van een bedrijf. Bovendien moet de distributeur zorg dragen voor de technische uitrusting van zijn stopcontact.
Op de een of andere manier, maar er moet nog wel wat geïnvesteerd worden in het bedrijf.
Documenten
De kandidaat voor dealers moet bij het bedrijf een bepaalde lijst met documenten indienen, waaronder: het charter, het registratiecertificaat, een document dat de belastingregistratie bevestigt, een bevel om een manager aan te wijzen (voor commerciële entiteiten). U heeft ook een kantoorhuurovereenkomst of een eigendomscertificaat nodig van de woning waar de verkoop zal plaatsvinden.
Voor individuele ondernemers is het voldoende dat zij een inschrijvingsbewijs en een document met de TIN overleggen.
Voordat u de definitieve beslissing neemt om een vertegenwoordiger van het bedrijf te worden, moet u de marktomstandigheden zorgvuldig bestuderen. Houd er rekening mee dat het in sommige regio's economisch niet rendabel is om dealernetwerken te ontwikkelen. Definieer de cirkel van goederen waar in uw gebied de meeste vraag naar is en sluit overeenkomsten met de bedrijven die ze produceren. Met name veel dealers in Krasnodar houden zich bezig met autoverkoop, omdat er in de Kuban veel vraag is naar dit product.
Wees voorbereid op het feit dat leveranciers met een groot aantal mensen die een officiële distributeur willen worden, een aanbesteding kunnen aankondigen, op basis waarvan de meest geschikte kandidaat wordt geselecteerd.
Houd er rekening mee dat hoe groter het productiebedrijf is, hoe minder waarschijnlijk het is dat het aan de criteria voldoet, aangezien er mogelijk aanzienlijke investeringen in de ontwikkeling van het dealernetwerk nodig zijn.
Let op het aantal distributeurs in uw regio. Leveranciers zijn in de regel meer bereid mee te werken als er in een bepaald gebied of regio niet meer dan één dealer is. Dergelijke tactieken verminderen het concurrentierisico en hebben een positief effect op het zakendoen.
