Waar een beginnende makelaar beginnen?

De vastgoedsector ontwikkelt zich elk jaar dynamischer, het lijkt voor velen dat werk op dit gebied veel geld en een succesvolle carrière oplevert. Waar een beginnende makelaar beginnen? Zo'n vak wordt bijna niet onderwezen bij instituten en specialisten in hun vakgebied hebben op basis van hun eigen ervaring, in feite door vallen en opstaan, hoogtes bereikt. Welke nuances moeten worden overwogen om uw start in een nieuw werkgebied succesvol te laten worden?

Hoe makelaar worden: waar te beginnen?

Voordat u een werkrichting kiest, moet u duidelijk begrijpen waartoe het beroep u zal leiden, wat het vertegenwoordigt, wat de voor- en nadelen beloven. U bent dus een makelaar. Waar moet je beginnen met je werk?

Allereerst bepalen we wat een vergelijkbare vacature is en met welke manipulaties je te maken hebt. In algemene termen kan een agent een tussenpersoon worden genoemd die de verkoop, ruil, verhuur van appartementen, huisjes, magazijnen (d.w.z. onroerend goed) faciliteert. Hij selecteert geschikte opties, brengt mensen bij elkaar, houdt zich bezig met het opstellen van juridische documenten, adviseert, verifieert de naleving van transacties met wetgeving.

Professionele opleiding

Waar kan ik speciale kennis krijgen over wat het werk van een makelaar inhoudt? Waar te beginnen met onderwijs op dit gebied? Opgemerkt moet worden dat er geen instellingen voor hoger onderwijs zijn die dergelijk personeel opleiden. In zijn pure vorm is dit beroep in ons land op geen enkele instelling of universiteit vertegenwoordigd. In dit geval is hoger onderwijs natuurlijk wat elke makelaar zou moeten hebben. Waar te beginnen? Er zijn verschillende mogelijkheden:

• Vastgoedbeheer. Deze richting heeft een grotere mate van technische vooringenomenheid en heeft betrekking op huren of kopen en verkopen zeer indirect.
• Rechtenfaculteiten. Een grondige kennis van het burgerlijk recht helpt de makelaar bij het uitvoeren van alle, zelfs de meest controversiële en complexe transacties onder de wet.

Agentportret: persoonlijke kwaliteiten

Hoe zou een beginnende makelaar eruit moeten zien? Waar begin je aan jezelf te werken om zo'n beroep te beheersen? Opgemerkt moet worden dat vastgoedprofessionals mensen zijn van een speciaal magazijn, het is bijna onmogelijk om de persoonlijke kwaliteiten die daarvoor nodig zijn kunstmatig te laten groeien. Een makelaar moet dus beschikken over:

• Levendigheid en levendigheid. Vergeet niet dat u veel moet werken, vaak moet reizen en onregelmatige werktijden in de categorie van het dagelijks leven kunnen vallen.
• Fysieke kracht en goede gezondheid. Talloze shows en uitstapjes zijn niet mogelijk bij veel voorkomende ziekten.
• Weerstand tegen stress. Trouwens, elk werk met mensen impliceert de behoefte aan deze kwaliteit.
• Gezelligheid. Als je het niet leuk vindt en niet weet hoe je met mensen moet communiceren, dan is zo'n baan zeker niet voor jou.

Wat moet ik leren?

Persoonlijke kwaliteiten alleen zijn echter niet voldoende. Op welke gebieden moet een makelaar zich ontwikkelen? Waar het professionele pad beginnen? De volgende tips zullen je helpen slagen:

• luister naar de mening van professionals, gebruik hun technieken;
• bestudeer regelmatig gegevens uit kranten, tijdschriften en boeken;
• rationeel gebruik maken van uw vrije tijd, deelnemen aan zelfstudie;
• Wees stipt en vergeet afspraken niet;
• probeer zoveel mogelijk nuttige contacten te leggen, winstgevende contacten zullen nooit overbodig zijn;
• zorg voor je reputatie; met makelaars die naar bedrog gaan, zal geen enkele klant of agent werken;
• toon terughoudendheid, soms kan een buitensporige rush leiden tot grove fouten en verstoring van de transactie;
• stem af op positief, niet zonder reden zeggen ze dat gedachten materieel zijn.

Over de fouten van anderen

Waar een beginnende makelaar beginnen? Naast algemene aanbevelingen over wat u moet weten en doen, moet u ook rekening houden met de meest voorkomende fouten. Dergelijke informatie zal ze in de toekomst helpen voorkomen.

• Leg uw diensten niet op aan iedereen die naar u wil luisteren, het is waarschijnlijk dat ze niet nodig zijn en de persoon wil gewoon praten, onnodige gesprekken nemen alleen uw werktijd in beslag.
• Neem falen niet te scherp op, onthoud dat de weigering van een transactie of het mislukken ervan vrij vaak voorkomt, en in de meeste gevallen is het niet de schuld van de specialist. Zie dit als een waardevolle ervaring en wanhoop niet, er kan een negatieve houding worden overgedragen aan toekomstige vergaderingen.
• Gebrek aan verkoopvaardigheden en gebrek aan begrip van de behoefte aan deze vaardigheden. Professionele cursussen of communicatie met experts in hun vakgebied zullen elke nieuwkomer helpen deze leemte op te vullen.
• Gebrek aan verlangen naar ontwikkeling. Onthoud dat om hoge resultaten te bereiken, elke persoon zich moet ontwikkelen en proberen zijn eigen plafond te overwinnen, beschouw jezelf niet slimmer dan iedereen.
• Verkrijgen van uitsluitend theoretische kennis. Besteed aandacht aan het feit dat werk op het gebied van onroerend goed in de eerste plaats live communicatie met mensen impliceert, daarom is het niet voldoende om een ​​uitgebreide theoretische basis te hebben om de gewenste te bereiken. Het is uitermate belangrijk om bestaande kennis in de praktijk te kunnen gebruiken en aan te passen aan een specifieke situatie.
• Misverstand over het belang van ontwikkelingen. Een gebruikstijd of een script is een voorbeeldscenario voor het voeren van een gesprek, ruwweg een sjabloon. Na verschillende standaardsjablonen te hebben overwogen, is het gemakkelijker voor u om te navigeren, terwijl u slechts kleine wijzigingen aanbrengt terwijl u met de klant communiceert.

Als u al deze fouten kunt voorzien, bent u een uitstekende specialist.

Over financieel inzicht

Bij het beantwoorden van de vraag waar een beginnende makelaar moet beginnen, moet ook worden opgemerkt dat een groot aantal jongeren zo'n beroep als vrij eenvoudig beschouwen, wat gemakkelijk geld oplevert. Houd er rekening mee dat dit absoluut niet het geval is. Bemiddeling in onroerend goed is een zwaar en nauwgezet werk, dat uithoudingsvermogen en volledige toewijding vereist. Uw verdiensten zijn stuktarief, het hangt volledig af van de afgesloten transacties, dat wil zeggen van uw inspanningen. Met arbeidsongeschiktheid en gebrek aan kennis is dergelijk werk de gemakkelijkste manier om failliet te gaan.

Waar een baan zoeken?

Waar moet een beginnende makelaar naartoe gaan? Waar moet u uw zoektocht naar een baan beginnen? De ideale eerste baan is een groot bedrijf met een solide staf, wees niet bang om te verdwalen op de achtergrond van andere werknemers, het is jouw taak om de nodige opleiding te krijgen en het eerste honk van potentiële klanten te ontwikkelen. Grote bedrijven bieden vaak trainingen die nuttig voor u zijn. Daarnaast hebben grote juridische groepen ook professionele juridische teams die klaarstaan ​​om elke werknemer te ondersteunen.

Eerste richting

Waar een beginnende makelaar beginnen? Waarschijnlijk weet zelfs een leek dat er in de vastgoedsector twee basisgebieden zijn: aan- en verkoop en verhuur. Deze laatste richting is eenvoudiger en gemakkelijker te leren. Nadat ze zich hebben gevestigd om aan vastgoedtransacties te werken, kunnen beginners in korte tijd basiservaring opdoen:

• Met een groot aantal transacties kunt u met verschillende klanten communiceren (de praktijk van telefonisch en persoonlijk communiceren, typische situaties bestuderen en communicatieve vaardigheden opdoen).
• Basisprincipes van het opstellen van juridische documenten en contracten (van de eenvoudigste tot de meer complexe).
• De mogelijkheid om de nuances en valkuilen van vastgoedwerk te verkennen.

Directe start van activiteit

Hoe ziet het directe werk van de makelaar eruit? Waar begint de operationele tijdbasis? Er zijn talloze zoekopties voor klanten. In een groot bedrijf worden kant-en-klare contacten gelegd met een oldtimer of een beginner. Maar wat te doen voor degenen die vanaf het begin alleen voor zichzelf willen werken? Als er geen professionele verbindingen zijn, kunt u cold-calling doen op gekochte bases of informatie halen uit advertenties op internet, kranten, tijdschriften of zelfs bij bushaltes.

Daarnaast is het best handig om uw eigen visitekaartjes met contactgegevens op te stellen en deze onder vrienden te verspreiden.

Nu weet u waar u een beginnende makelaar moet beginnen, wees zeker en redelijk. Onthoud dat om de beste resultaten te bereiken, het nodig is om theoretische kennis te combineren met regelmatige oefening, je tijd te kunnen plannen, het uiteindelijke doel te zien en de moed niet te verliezen in geval van mislukking.