Video: Zelf doen, met hulp of met een vertegenwoordiger 2024, Juli-
Markteconomie is in de eerste plaats de intensieve ontwikkeling van productie en verkoop. Naast industrieën zoals reclame, management, valutatransacties, kan men ook een snelle groei zien op het gebied van commerciële bemiddeling. Verkoopvertegenwoordiger zijn van een fabrikant van kwaliteitsproducten is niet alleen winstgevend, maar ook prestigieus. Wat is hiervoor nodig, welke kwaliteiten moet een aanvrager hebben?
Het eerste dat moet worden beslist voor diegenen die een verkoopvertegenwoordiger willen worden, is de keuze van een branche of een groep goederen. Natuurlijk, als je talent hebt, de mogelijkheid hebt om relaties met mensen op te bouwen en met een competente aanpak, kun je alles verkopen, van jachten tot superbezems. Het duurt echter minstens zes maanden tot een jaar om een veelgevraagde vertegenwoordiger in een bepaalde branche te worden. Elke productgroep heeft immers zijn eigen specifieke kenmerken, elk marktsegment heeft zijn eigen klant- en prijsbeleid. De verkoop van dure precisie-apparatuur verschilt van de promotie van de productie van een creamery of recyclebaar materiaal. Daarom kan iemand die de specifieke kenmerken van een product of dienst grondig begrijpt, een goedbetaalde vertegenwoordiger worden. Inderdaad, al bij de eerste contacten met een potentiële koper zal het nodig zijn om vragen over het product correct te beantwoorden.
De tweede noodzakelijke kwaliteit, die essentieel is voor iedereen die een succesvolle verkoopvertegenwoordiger wil zijn, is het vermogen om relaties op te bouwen met klanten en management. De basis van het beroep is de bemiddeling tussen producent en consument. Daarom is het op deze manier noodzakelijk om relaties met beide partijen aan te gaan om zo snel en efficiënt mogelijk aan hun verwachtingen te voldoen en tegelijkertijd de grootste marge voor zichzelf te behalen. Een verkoopvertegenwoordiger zonder werkervaring ontvangt in de regel commissiebeloning op verkopen als beloning. Daarom zal voor hem in de eerste plaats het volume van revoluties zijn. De kenmerken van communicatie met klanten zijn echter afhankelijk van de specifieke kenmerken van het product. Als het aantal kopers belangrijk is op het gebied van eten, drinken of huishoudelijke apparaten, dan kan op het gebied van apparatuur, bijvoorbeeld voor thermische centrales of voor fabrieken, één leveringscontract zes maanden tot een jaar van tevoren winst opleveren. En hier is het belangrijkste niet het streven om zoveel mogelijk consumenten te bedienen, maar eerder dat een of twee grote klanten tevreden zijn met de producten om langdurige betrouwbare partnerschappen met hen op te bouwen.
Werken als salesmedewerker in Moskou en andere grote steden biedt enorme ontwikkelingsperspectieven.
Door ervaring op te doen in het communiceren met klanten en verkoopkanalen in de ene branche te hebben opgezet, kunt u vervolgens overschakelen naar een andere, meer ambitieuze en complexe. Velen beginnen met een vertegenwoordiger in de meubelindustrie, op het gebied van voeding. Ook voor diegenen die vreemde talen spreken, zijn er grote mogelijkheden. Hij kan zich rechtstreeks tot een buitenlandse fabrikant wenden met het voorstel om vertegenwoordiger te worden voor Rusland volgens het exclusiviteitsbeginsel. De aanwezigheid van een rijbewijs, gespecialiseerd onderwijs (economie, management) is wenselijk, maar niet verplicht. In dit beroep hangt inderdaad veel niet alleen en niet zozeer af van kennis, maar van communicatieve vaardigheden, overreding en zelfpromotie. Maar training in actieve verkoop zal nuttig zijn voor iedereen die deze activiteit wil proberen.
