Medische vertegenwoordigers: belangrijkste verantwoordelijkheden en cv's. Voor- en nadelen van het beroep

Tegenwoordig, op de moderne Russische farmaceutische markt, ondergaan kwalitatieve veranderingen, de actieve groei wordt waargenomen. Door de introductie van nieuwe technologieën voor de productie en promotie van medicijnen door binnenlandse fabrikanten, neemt hun eigen concurrentievermogen toe.

Als we het proces dat op de markt plaatsvindt karakteriseren, kunnen we zeggen dat kleine bedrijven worden geabsorbeerd door grotere, sterkere bedrijven consolideren en integreren, en er is ook een toenemende interesse van buitenlandse organisaties.

Grote apotheekketens komen samen in één structuur, prijs- en marketingbeleid en gecentraliseerd beheer ter vervanging van eenvoudige apotheekkiosken. Heel vaak hebben apotheekketens sterke groothandels achter zich.

Welke specialisten zijn het meest in trek?

Naast de veranderingen die plaatsvinden, neemt de vraag toe naar hooggekwalificeerde professionals die werkzaam zijn op het gebied van marketing en promotie van verschillende medicijnen: experts, managers op deze gebieden, marketing- en reclamespecialisten enzovoort. Er is steeds meer behoefte aan specialisten om klinische proeven uit te voeren, evenals de registratie van medicijnen. De behoefte aan productiemedewerkers is groter geworden: allereerst zijn het apothekers die kwaliteit en technologie beheersen. Daarnaast wordt het niveau van eisen aan professionaliteit van personeel steeds hoger. De vereisten voor promotiespecialisten zijn voornamelijk afhankelijk van de groep geneesmiddelen, evenals van hun verkoop- en promotieschema.

Dus als de productmanager een medicijn uit het apotheekassortiment op de markt brengt, moet hij goed op de hoogte zijn van de specifieke kenmerken van marketing en reclame, die gericht zijn op de doelgroep, dat wil zeggen op eindgebruikers. Als we het hebben over de promotie van medicijnen van de ziekenhuisgroep, die erg duur zijn en zelden worden gebruikt, dan zal de belangrijkste aandacht worden besteed aan de kenmerken van het werken met opinieleiders.

In vergelijking met andere marktsectoren heeft deze industrie een buitengewone dynamiek, hoogwaardige technologieën, die een professional vereisen om het kwalificatieniveau van zijn competentie voortdurend te verbeteren.

Specialisten in geneesmiddelenpromotie moeten de mogelijkheden voor de distributie van nieuwe geneesmiddelen bestuderen, productonderzoek coördineren, hun initiële marktpositie volgen, enzovoort.

Er is een ander beroep - een medisch vertegenwoordiger. Laten we er verder over praten.

Hoe word ik medisch vertegenwoordiger?

De meest gevraagde op de arbeidsmarkt van vandaag is het beroep van "medisch vertegenwoordiger". Helaas is het onmogelijk om aan een van de universiteiten te studeren. Deze specialisten spelen een zeer belangrijke rol bij productpromotie en zijn tevens de basis van marketing in de farmacologie-industrie. Omdat het farmaceutische bedrijven verboden is om producten rechtstreeks aan hun patiënten en artsen te verkopen, en omdat ze geen rechten hebben om de media te gebruiken, is het nodig netwerken van medische vertegenwoordigers te gebruiken om met artsen en medische instellingen samen te werken.

Wat is een goed beroep?

Dankzij medische vertegenwoordigers wordt het beleid van bedrijven die geneesmiddelen promoten, geïmplementeerd, wordt alle informatie aan artsen doorgegeven, worden antwoorden op vragen gegeven en wordt er overleg gevoerd over het gebruik van drugs en hun kenmerken. Nadat de arts met de medische vertegenwoordiger heeft gecommuniceerd, kan hij het medicijn aan de patiënt voorschrijven, die zeker naar de apotheek zal komen om het te kopen, en zij zal op zijn beurt een bestelling plaatsen bij de distributeur, die contact zal opnemen met de fabrikant. Begrijpen hoe effectief het werk van medische vertegenwoordigers is, is alleen mogelijk door de dynamiek van de vraag in de tijd te bestuderen.

Medische vertegenwoordigers zijn de gezichten van bedrijven, en ze moeten natuurlijk uitstekende communicatieve vaardigheden, overtuigende vaardigheden hebben en met vertrouwen actieve verkooptechnologie gebruiken. Maar met de laatste vereiste van vandaag wordt niet erg veel rekening gehouden. Dit kan worden verklaard door het feit dat de behoefte aan mensen met een dergelijk beroep voortdurend toeneemt en dat een groot aantal mensen, en zelfs met werkervaring, nergens vandaan kan komen, dus elke medische vertegenwoordiger gaat rechtstreeks naar het bedrijf. Een cv voor het apparaat moet van tevoren worden ingevuld om de werkgever te laten zien wat ze hebben bereikt of dat ze nog niet beschikbaar zijn.

Wat zijn de kansen op een baan?

Tegenwoordig hebben specialisten met diploma's van farmaceutische universiteiten precies zoveel kansen om de positie van medisch vertegenwoordiger te krijgen als artsen. Het valt natuurlijk niet op te merken dat het voor een opgeleide specialist al veel gemakkelijker is om zich te verdiepen in de problemen die collega's hebben, maar het is om deze reden dat werkgevers zoveel aandacht besteden aan de keuze en bijscholing die vertegenwoordigers krijgen. Bestudeer zonder twijfel het cv (voorbeeld) van een medische vertegenwoordiger van andere bedrijven, verzin uw persoonlijke gegevens en dan kunt u begrijpen of u geschikt bent voor een dergelijke functie.

Wat zijn de onbetwiste voordelen?

Natuurlijk is een grote kring van kennissen in het werkveld belangrijk, die vanaf het begin uw klantenbestand kan worden. U moet elke gelegenheid aangrijpen om uw eigen relaties met collega's in andere apotheken van de wijk of stad uit te breiden.

Zelfs het ontbreken van een eigen auto en rijbewijs kan een negatief punt zijn: sommige bedrijven bieden geen vervoer aan. Houd er rekening mee dat de taken van de medische vertegenwoordiger het volgende omvatten: zo vroeg mogelijk opstaan ​​en met zware tassen, waarin een heleboel verschillende brochures, boekjes en monsters ongeveer tien plaatsen per dag rijden. Als u met het openbaar vervoer reist, verspilt u gewoon uw tijd. Daarom moet u een kans vinden en de nodige training volgen. Een uitstekend boek is de gids van de medische vertegenwoordiger (spinnen), dus het moet zorgvuldig worden gelezen voordat u een baan krijgt bij een organisatie.

Salaris

Hoeveel krijgt een medisch vertegenwoordiger? Beoordelingen van dergelijk werk zijn tweeledig, maar als we het hebben over lonen, dan wordt vandaag de geleidelijke en gestage groei op de arbeidsmarkt waargenomen.

Een voorwaarde voor het werken als medisch vertegenwoordiger in een buitenlands bedrijf is kennis van een vreemde taal en het is ook wenselijk om over een gespecialiseerd vocabulaire te beschikken.

Hoe krijg ik een interview?

Voordat je je aanmeldt voor een interview, moet je een goed cv maken, je moet een paar tips gebruiken waarmee je een baan kunt vinden.

Zorg er allereerst voor dat u de producten van het bedrijf bekijkt waar u een baan wilt krijgen. Ontdek welke van de medicijnen deze apotheek in de apotheek aanbiedt. Daarnaast kun je gebruik maken van de directories, die ook het hele assortiment aangeven.

Zorg ervoor dat u vertrouwd bent met de geschiedenis en tradities van het bedrijf. Het is altijd erg prettig om te communiceren met iemand met specifieke kennis. Zorg ervoor dat u laat zien dat u klaar bent voor toekomstig werk, de betekenis ervan begrijpt en klaar bent om voortdurend te leren.

Zorg ervoor dat je met zo'n schat aan kennis een zelfverzekerde houding bij je hebt, wat zeker een van je troeven zal zijn, en voel je vrij om voor een interview met een medisch vertegenwoordiger te gaan.

Bedrijfstraining

Heel vaak huren bedrijven artsen in die onlangs zijn afgestudeerd aan universiteiten en geen verkoopervaring hebben. Het werk van een medisch vertegenwoordiger is primair gericht op de verkoop van producten. Een van de onderdelen van het werken met personeel is daarom opleiding, vooral omdat in de huidige economische situatie hiervoor meer middelen worden uitgetrokken dan voorheen. Het punt is dat een organisatie die om de toekomst van haar personeel geeft, er vaak de voorkeur aan geeft om het op te leiden dan om het van buitenaf te halen.

U dient de "Gids van medische vertegenwoordigers" (Spinnen) zorgvuldig te bestuderen, aangezien deze alle kenmerken van dit beroep in detail beschrijft.

De taak waarmee de trainers worden geconfronteerd, is om de vaardigheden van succesvolle communicatie tussen medische vertegenwoordigers te consolideren (hoe een snel en gunstig contact tot stand te brengen, de mogelijkheid te krijgen om naar de gesprekspartner te luisteren, de voordelen uit te leggen, non-verbale signalen te analyseren, openbaar gepresenteerde goederen, enzovoort).

Het theoretische gedeelte wordt tot een minimum beperkt, omdat het bij voormalige artsen vaak een negatieve reactie veroorzaakt. Er zijn verschillende manieren om de training te geven: groepstraining, psychogymnastiek, verschillende rollenspellen. In principe komt de hele techniek neer op het minimaliseren van het collegegedeelte en het geven van voorkeur aan versterkende vaardigheden.

Wat moet een medisch vertegenwoordiger doen?

De belangrijkste reden dat dit beroep erg populair is geworden, is de instelling van een officieel verbod op reclame voor medicijnen die alleen op doktersvoorschrift in de apotheek worden verstrekt.

Het meest interessante is dat dokters, leraren, bouwers, managers en zelfs acteurs eerder waren ingehuurd als medische vertegenwoordigers. Alleen de grootste en meest succesvolle bedrijven in westerse landen hielden zich aan strikte eisen.

Maar de bedrijfsontwikkeling in ons land staat niet stil, dus vandaag moeten alle medische vertegenwoordigers een farmaceutische of medische opleiding hebben. Mensen met een biologische, economische of andere opleiding worden simpelweg niet aangenomen.

De belangrijkste taak van het werken als medisch vertegenwoordiger is het leggen van contacten met verschillende artsen en hun leidinggevenden, maar ook met afdelingshoofden en apotheken.

Het belangrijkste doel van hun werk is om de arts te overtuigen om precies het medicijn voor te schrijven dat momenteel door de vertegenwoordiger wordt gepromoot.

Bovendien moeten medische vertegenwoordigers ook artsen en apothekers informeren over de voordelen van het verkochte medicijn, dat wil zeggen vergelijken met de medicijnen van concurrenten, echte expertbeoordelingen geven.

Een medisch vertegenwoordiger moet zijn kennis aanvullen en deelnemen aan verschillende symposia, tentoonstellingen enzovoort. Werknemers die zelfzorggeneesmiddelen verkopen, moeten ook verschillende promoties uitvoeren in apotheken en zich bezighouden met merchandising.

Welk onderwijs is vereist en wat is carrièregroei?

De meeste burgers weten niet hoe waardig dit beroep is en of het nodig is om het specifiek aan de universiteit te studeren.

In de regel hebben de meeste bedrijven gespecialiseerde medische of farmacologische opleiding nodig. Artsen die niet eens werkervaring hebben, hebben de mogelijkheid om met een goed salaris de functie van medisch vertegenwoordiger te verwerven.

Elke medische vertegenwoordiger moet een cv voor zichzelf maken om de werkgever te interesseren. Als je geïnteresseerd bent in carrièregroei, geef dit dan aan.

Welke vaardigheden zijn nodig om een ​​baan te vinden?

Overweeg de basisvereisten:

- het vermogen om het product effectief te promoten;

- het vermogen om partnerschappen op te bouwen met verschillende mensen;

- succesvolle onderhandeling;

- kennis van effectieve verkooptechnieken;

- stressmanagement, evenals de mogelijkheid om uw dag te plannen;

- goede pc-vaardigheden;

- kennis van het medische veld.

In principe wordt de voorkeur gegeven aan kandidaten die al onderwijs hebben genoten aan de belangrijkste universiteiten van het land. Bijna elk farmaceutisch bedrijf geeft trainingen voor aanvang van de werkzaamheden, evenals de nodige trainingen om bepaalde kwaliteiten bij medewerkers te ontwikkelen.

Welke persoonlijke kwaliteiten moet een medische vertegenwoordiger hebben?

Een zeer goede indicator is de ervaring van de kandidaat in de verkoop, evenals zijn persoonlijke klantenbestand.

Als je meer dan vijf jaar ervaring hebt, kun je over de kandidaat zeggen dat hij betrouwbaar, verantwoordelijk en ook geïnteresseerd is in de algemene zaken van het bedrijf waarin hij werkt.

Medische vertegenwoordigers moeten er prettig uitzien, zelfverzekerd zijn en uitstekende communicatieve vaardigheden hebben.

Bovendien moet er noodzakelijkerwijs een optimistische werkhouding zijn, evenals een verlangen naar succes en kennis van alle effectieve verkooptechnieken.

De bezoeken van medische vertegenwoordigers aan de organisatie gaan vergezeld van een bekwame presentatie van de medicijnen. Vaardigheden moeten op zo'n niveau worden ontwikkeld dat hij elke klant gemakkelijk kan interesseren.

Dit moet een slimme en erudiete persoon zijn die vanaf de eerste zinnen al op verschillende onderwerpen met hem wil vertrouwen en met hem wil communiceren, aangezien de promotie van medicijnen een bepaalde ethiek vereist, geen spontaan voorstel.

Voordat u een baan krijgt, moet u het cv (voorbeeld) van een medische vertegenwoordiger bekijken en uw eigen cv maken. Dit is niet zo moeilijk.

Nadelen van het beroep

De gebreken van dit beroep worden gedetailleerd beschreven in het boek "De gids van een medische vertegenwoordiger", geschreven door Spiders. Een medisch vertegenwoordiger heeft de volgende nadelen bij het solliciteren naar een baan:

- Moeilijkheidsgraad op een carrièreladder. Vertegenwoordigers in de regio hebben moeite om carrière te maken. Dit komt door de structuur van farmaceutische bedrijven. In de grote steden heeft elke organisatie verschillende groepen vertegenwoordigers, onder leiding van twee managers. Elke groep in de compositie heeft ongeveer dertig gewone vertegenwoordigers. Als een medisch vertegenwoordiger (Moskou zal het zijn of een andere stad - het maakt niet uit) carrière gaat maken op dit gebied, dan zal hij te maken krijgen met enorme concurrentie.

- Niet altijd stabiel inkomen.

- Het is verplicht om een ​​nieuw beroep te leren, ook als er een medische opleiding is.

- Je moet altijd op de hoogte zijn van het laatste nieuws.

- Zeer frequente zakenreizen, werken buiten kantoor.

- Je moet met verschillende mensen communiceren en constant iemand overtuigen.

Voordelen

- Je kunt het zelf doen om de intensiteit van het werk te regelen en te bepalen in welke richting het moet.

- Je kunt combineren met het hoofdwerk en extra inkomen ontvangen.

- Nieuwe professionele vooruitzichten.

- Voor mensen die graag communiceren, wordt het mogelijk om te communiceren met een grote kring van specialisten.

- Goed inkomen. Gemiddeld bedraagt ​​het salaris van een medische vertegenwoordiger ongeveer 30 duizend roebel. Daarnaast worden er driemaandelijkse en maandelijkse toeslagen gemaakt in de vorm van bonussen en bonussen.