Sales Director: functieomschrijving, vaardigheden, vereisten

Het hoofd van de verkoopafdeling is een van de sleutelfiguren in het bedrijf, die zich bezighoudt met de distributie van producten. Een goed samengestelde functiebeschrijving van de verkoopdirecteur stelt u in staat om alle functies van het werk in deze functie te maximaliseren, evenals alle vereiste vaardigheden, kennis en capaciteiten aan te geven.

Algemene bepalingen

Dit gedeelte van het document geeft algemene richtlijnen over welke persoon geschikt is voor de baan. Deze sectie geeft ook aan hoe het proces van aanwerving en ontslag verloopt.

De verkoopdirecteur is een manager. De kandidaat wordt aangenomen voor de functie en ontslagen door de algemeen directeur van het bedrijf waar de kandidaat werkzaam is. Zij huren mensen in die minimaal vijf jaar hoger onderwijs en ervaring hebben in hogere functies op het gebied van verkoop.

De persoon die de functie van directeur verkoop bekleedt, is ondergeschikt aan de algemeen directeur van de organisatie. Tijdens de afwezigheid van de directeur worden de uitvoering van taken en de verantwoordelijkheid voor acties toegewezen aan de persoon die volgens de juiste procedure wordt bepaald. De functiebeschrijving van de adjunct-verkoopdirecteur zal helpen om een ​​completer beeld te krijgen van de verdeling van verantwoordelijkheden en verantwoordelijkheden.

Waar wordt de regisseur door geleid?

Voor de kwaliteit van hun werk moet elke werknemer, inclusief het managementteam van de organisatie, zich houden aan bepaalde documenten en voorschriften. De functieomschrijving van de verkoopdirecteur geeft duidelijk aan wat de persoon in deze functie moet begeleiden.

De lijst bevat:

1. Normatieve wet- en regelgeving inzake handel in de industrie die verband houdt met productie.
2. Statuten.
3. Richtlijnen voor lokale instellingen.
4. Beheer- en regelgevingsdocumenten uitgegeven door het hoofd van de onderneming.

Een ander document dat een persoon in deze functie begeleidt, is de functieomschrijving van de verkoopdirecteur.

Wat moet een kandidaat weten?

Een kandidaat voor elke functie moet een bepaalde kennis hebben. Hierdoor kan hij vanaf het begin van zijn carrière zijn directe verantwoordelijkheden beter vervullen.

De functieomschrijving van de verkoopdirecteur geeft aan dat de sollicitant moet weten:

1. Financiële en burgerlijke wetten die het bedrijfsleven en haar gedrag op het gebied van verkoop regelen.
2. Kenmerken van de structuur en ontwikkelingsmogelijkheden van de organisatie.
3. De principes waarmee financiële en commerciële planning wordt uitgevoerd.
4. Grondbeginselen van ondernemerschap en bedrijfsleven.
5. De basisprincipes van een markteconomie, inclusief de principes van prijsstelling voor kernproducten, de wetten van vraag en aanbod voor gefabriceerde goederen.

Niet minder belangrijk voor sollicitanten voor de functie van sales director is kennis van de principes waarmee contracten en overeenkomsten worden gesloten. Het is ook nodig om te weten op welke psychologische aspecten verkoop is gebaseerd. Een ander belangrijk aspect is kennis van zakelijke communicatie-ethiek en vaardigheden die helpen bij het leggen van zakelijke contacten.

Aangezien dit een leidinggevende functie is, moet de aanvrager ook weten hoe hij werknemers op de juiste manier kan motiveren. Niet minder belangrijk is kennis van managementtheorie en teammanagement.

Verantwoordelijkheden van de verkoopdirecteur

De verantwoordelijkheden van de persoon die deze functie bekleedt, worden gespecificeerd in een apart gedeelte van de functiebeschrijving van de verkoopdirecteur van de commercieel directeur. Zijn aanwezigheid in het document is verplicht, omdat de aanvrager zonder dit document geen volledig idee heeft van wat hij op de werkplek zal doen.

De verantwoordelijkheden omvatten:

1. Het leiden en houden van verkoopbijeenkomsten.
2. Taakverdeling tussen specialisten en structurele eenheden van de afdeling.
3. Ontwikkeling van programma's voor de distributie van producten naar nieuwe markten.
4. Implementatie en controle van de manieren van interactie tussen het bedrijf en het klantenbestand.
5. Analyse van de markt voor producten vanwege informatie ontvangen van de marketingafdeling.
6. Analyse van informatie over de acties van concurrerende organisaties.

De functieomschrijving van de directeur verkoopontwikkeling geeft ook aan dat de verantwoordelijkheden omvatten het bijhouden van documenten en het bijhouden van documenten met betrekking tot de klanten- en partnerbasis, gesloten overeenkomsten en contracten, evenals de directe activiteiten van het bedrijf (facturen, volmachten, enz.). Een van de belangrijkste verantwoordelijkheden van de verkoopdirecteur is het personeelsmanagement van de verkoopafdeling, het ontwikkelen en uitvoeren van activiteiten gericht op het verhogen van motivatie en productiviteit.

Wat is inbegrepen in het controlegebied van een verkoopdirecteur?

Het werk van het hoofd van de verkoopafdeling omvat niet alleen personeelsbeheer en analytisch werk. Controle is een ander integraal onderdeel van het werk van de regisseur. Het gebied dat is opgenomen in het werkterrein van deze leider wordt beschreven in de voorbeeldfunctiebeschrijving van de verkoopdirecteur.

Controle vindt plaats op de volgende aspecten:

1. Uitvoering van de taken met betrekking tot de distributie van vervaardigde producten.
2. Naleving van normen voor klantenservice.
3. Verkoopefficiëntie en naleving van het vastgestelde prijsbeleid.
4. Juiste opslag en documentatie.

De directeur van de verkoopafdeling controleert ook hoe de werkzaamheden zijn georganiseerd met betrekking tot klachten van klanten. De reikwijdte van haar activiteiten omvat ook het bewaken van de optimale verdeling van financiële en grondstoffenbronnen. Distributiebeperkende kaders omvatten eerder goedgekeurde leverings- en verkoopplannen.

Welke rechten heeft een verkoopdirecteur

Een persoon in een functie binnen het bedrijf heeft niet alleen plichten, maar ook rechten. De functie van sales director voorziet ook in een aantal rechten.

Het omvat de volgende activiteiten:

1. Ontwikkeling van afdelingswerkplannen.
2. Suggesties doen over methoden om het werk van de afdeling te verbeteren, personeel in dienst nemen en ontslaan, incentives en sancties invoeren.

Ook heeft een persoon die de functie van verkoopdirecteur vervult het recht om documenten of informatie op te vragen die nodig zijn om onmiddellijke taken in de structurele afdelingen van het bedrijf uit te voeren. De lijst met rechten omvat ook deelname aan vergaderingen die verband houden met kwesties die onder de bevoegdheid van deze leider vallen.

Conclusie

De functieomschrijving van de adjunct-algemeen directeur verkoop helpt de sollicitant om duidelijk te begrijpen wat hij precies op de werkplek zal moeten doen, wat de werkgever van hem zal eisen op het gebied van kennis en vaardigheden nadat hij is aangenomen. Het helpt ook om de ondergeschiktheid binnen het bedrijf te begrijpen, de belangrijkste aspecten waar u op moet letten bij het vervullen van uw directe taken, en om misbruik van gezag te voorkomen.