Hoe krijg ik een interview met een salesmanager? Vragen en antwoorden

Om personeel te werven, moet een recruiter worden geïnterviewd. Een ontmoeting tussen een potentiële werknemer en een toekomstige werkgever vindt meestal plaats in dialoog. De taak van de recruiter is om al je positieve en negatieve eigenschappen te achterhalen, professionaliteit en competentie te bepalen. Na het gesprek beslist de recruiter of de kandidaat geschikt is voor de vacature of niet. In dit artikel vertellen we je hoe je een interview krijgt met een salesmanager. Laten we eens kijken welke problemen een potentiële werknemer kan tegenkomen.

Sales manager: wie is het

Allereerst is het de verkoper die weet hoe hij correct, mooi en smaakvol over het product moet praten. Terwijl managers in het buitenland hele afdelingen kunnen beheren, is in Rusland de definitie van een beroep enigszins vertekend. In eerste instantie verkocht een medewerker niet alleen, maar ook regelmatig. Hij merkte een stijging of daling van de verkoop op en controleerde de verzending van materiële goederen. Nu wordt dit beroep aangepast en wordt er meer nadruk gelegd op het aanscherpen van oratoriumvaardigheden.

De manager is een specialist die verantwoordelijk is voor verantwoordelijk werk - het uitvoeren van de verkoop van het bedrijf. Het belangrijkste doel van de werknemer is om het product op competente wijze aan de koper aan te bieden en vervolgens winstgevend te verkopen. Laten we kijken hoe we een interview kunnen krijgen met een verkoopmanager.

Welke kwaliteiten moet een specialist hebben?

Om een ​​interview voor een salesmanager met succes af te leggen, moet u weten welke kwaliteiten een specialist moet hebben. De sleutel tot succes in het vak is het vermogen om jezelf te excelleren, de psychologie van de cliënt te kennen en te streven naar continue carrièregroei. Het belangrijkste kenmerk van de "verkoper" is onbeperkte winst, die alleen afhankelijk is van voltooide transacties.

• Sales Manager - spreker en deskundige spreker. Hij moet met klanten kunnen praten en informatie over het product correct kunnen verzenden.
• Aspiratie en motivatie. Veel bedrijven bieden uitstekende arbeidsvoorwaarden: salaris + percentage van elke transactie. Dit betekent dat een specialist zoveel kan verdienen als hij wil. Eén 'maar': de manager moet voortdurend zijn sterke punten ontwikkelen, werken aan tekortkomingen en zijn mislukkingen analyseren.
• Aktief zijn. U wordt niet geïnterviewd door een salesmanager als u traag bent om vragen van een recruiter te beantwoorden. Elk bedrijf heeft actieve, vrolijke specialisten nodig. De reden is simpel: de "verkoper" werkt rechtstreeks met klanten en vaak hangt de financiële groei van het bedrijf af van zijn humeur en zijn positieve.
• Stressbestendigheid. Klanten zijn anders en het accepteren van dit feit is erg belangrijk. Een professionele manager richt zich nooit op het negatieve; hij kan conflictsituaties gemakkelijk negeren en controversiële problemen oplossen.

Hoe bereid je je voor op een interview?

We bieden u een lijst met vragen voor een interview met een salesmanager. Gebruik het advies zodat de recruiter uw kandidatuur zal opmerken: begin een notitieboek, noteer de hieronder aangegeven vragen en beantwoord vervolgens eerlijk, mooi en vakkundig schriftelijk. Bestudeer al uw zinnen zorgvuldig, verwijder parasietwoorden en jargon. Herhaal de antwoorden voor een spiegel of vriend, maar wees niet bang om creatief te zijn door extra informatie toe te voegen. U kunt uw monoloog ook opnemen op de recorder en luisteren naar de stem, het volume en de dictie. Met deze parameters wordt door de recruiter rekening gehouden, omdat, zoals hierboven vermeld, de "verkoper" een bekwame spreker is.

Vragen en antwoorden voor een interview met een verkoopmanager

• 'Kun je ons iets vertellen over je ervaring in handel, onderwijs?' Hij studeerde af aan de universiteit met een diploma in Accounting en Audit, vandaag studeer ik op afstand en behaal ik een masterdiploma. Er is geen verkoopervaring, maar ik sta altijd klaar om nieuwe dingen te leren.
• "Wie zie je jezelf over 5-10-15 jaar?". Ik verbeterde mijn handelsvaardigheden, misschien opende ik mijn eigen bedrijf of werd ik het hoofd van de financiële afdeling.
• 'De cliënt kwam duidelijk niet in de geest naar je toe. Hij reageert extreem negatief en scherp op al je antwoorden, terwijl je de hitte voelt. Hoe ga je je gedragen?' Allereerst zal ik glimlachen, kalm en kalm blijven. Ik zal niet met agressie reageren op woede en ik zal niet alle negativiteit door mezelf heen laten gaan. Desondanks blijf ik de klant adviseren. Ik kan in dergelijke situaties abstraheren - dit is mijn belangrijkste pluspunt.
• 'Vertel ons over je positieve en negatieve kanten?'. Mijn beste eigenschappen zijn vastberadenheid, een dorst naar constante groei en activiteit. Mijn ergste eigenschappen zijn arrogantie, doorzettingsvermogen en introspectie. Misschien zijn de negatieve kant van de verkoop juist mijn pluspunten.

Welke vragen moet een recruiter stellen?

Hoe krijg ik een interview met een salesmanager? Het is simpel: stel tegenvragen, toon interesse. Als de recruiter een eenrichtingsgesprek voert, past uw kandidatuur zeker niet bij het bedrijf. In dit geval moeten alle vragen in het geval zijn:

1. Verantwoordelijkheden van een specialist. Een belangrijke vraag, want het komt vaak voor dat gewetenloze bedrijven een specialist als salesmanager inhuren en uiteindelijk een nieuwe medewerker het werk van zowel de secretaris als de schoonmaker doet. Vraag de rekruteerder om een ​​lijst met verantwoordelijkheden die zijn ondertekend door de directeur en specialisten.
2. Klantenbestand. Specificeer wie op zoek is naar klanten. Als er een marketingafdeling is, betekent dit dat het bedrijf succesvol is en dat de manager geen tijd hoeft te besteden aan het zoeken naar klanten. In sommige kantoren is de specialist verantwoordelijk: hij plaatst advertenties en probeert een klantenbestand aan te trekken, terwijl het salaris niet stijgt.
3. Trechter- en verkooptarieven. Ontdek wat de gemiddelde cyclus is voor de gemiddelde manager. Vraag de recruiter om u een analyse te bezorgen in de vorm van een diagram dat de groei en afname van de verkoop aangeeft, evenals de normen voor specialisten.
4. Bonussysteem en salaris. Volgens de wet moet een bedrijf een specialist voorzien van een minimumloon. De rest van het salaris komt uit perfecte verkoop. Hiervoor zijn bonusregelingen uitgedacht. Bijvoorbeeld: een werknemer ontvangt 5% van elke transactie en bij 10 verkopen ontvangt hij een extra bonus van 3.000 roebel.

Bruikbare tips

Hoe is het interview voor de salesmanager? In kleine bedrijven neemt een recruiter in de regel je mee naar een klein kantoor, waar ze niet altijd letten op de dresscode, maar in grote bedrijven zijn alle details belangrijk:

• De datum en tijd van het interview worden door de recruiter bepaald, dus het is uiterst ongewenst om te laat te zijn. Een bedrijf kan niet vertrouwen op een onverantwoordelijke of niet-stipte kandidaat.
• Let goed op je uiterlijk: sneakers, vet haar, halitose of besmeurde mascara - een teken van slordigheid. Sales Manager - Het gezicht van het bedrijf.
• Neem een ​​portfolio en cv mee, samen met diploma's en een staat van dienst. Misschien is een enorme map met documenten niet nodig voor een recruiter, maar wordt het uw troefkaart.
• Een zachte stem, handen schudden, een trekkend oog - een teken van onzekerheid. Als u een eenvoudige rekruteerder niet aankan, wat kunt u dan zeggen over hoe uw gedrag zal veranderen wanneer u een klant ziet. Trek jezelf bij elkaar en besef dat een salesmanager een baan is die maximaal vertrouwen van jou vereist.
• Vragen correct, duidelijk en duidelijk beantwoorden. Doe geen moeite, ga niet weg van antwoorden, spreek zo eerlijk en open mogelijk. Ja, misschien zal de recruiter je verrassen met vragen over je persoonlijke leven. Daarom is het belangrijk om je voor het interview voor te bereiden met het felbegeerde notitieboek.

Wat gebeurt er als je liegt?

Veel mensen vragen: 'Hoe krijg ik een interview met een salesmanager?' Het is simpel: verfraai uw antwoorden niet, verzin geen niet-bestaande feiten. Als je zegt dat je een stressbestendige en niet-conflicterende persoon bent, maar in werkelijkheid met vuisten naar iedereen gooit die in jouw richting kijkt, dan heb je geen plaats in de handel. Verspil geen tijd, niet de jouwe, noch een recruiter of mentor. Onthoud dat voordat u naar de hal wordt gestuurd om met klanten te werken, het bedrijf een training van enkele dagen zal geven. Daarom wordt aangeraden om zo eerlijk mogelijk over uw kwaliteiten te praten, of om een ​​echt goede kandidaat uw plaats te laten innemen.

Dit geldt niet voor alle antwoorden: sommige bedrijven oefenen westerse onderhandelingstechnieken uit, waarbij vaak vragen worden gebruikt die betrekking hebben op het persoonlijke leven van de kandidaat. Als je niet wilt vertellen dat je de komende twee jaar kinderen plant, laat de recruiter dan gewoon horen wat hij wil.

Hoe leer je auto's verkopen?

Laten we kijken hoe we een interview kunnen krijgen met een autoverkoper. Deze vacature wordt als de meest winstgevende beschouwd, daarnaast hebben alle specialisten carrièremogelijkheden. Om dit te doen, moet de recruiter begrijpen hoe goed u het aangeboden product kent. Je moet de modellen, kenmerken van de auto begrijpen. De hoofdtaak van de "verkoper" is om de klant te vertellen over alle voordelen van de machine, gebruik makend van alle welsprekendheid en redenaar.

Samenvatten

Nu weet u hoe u een interview kunt krijgen met een actieve salesmanager. Onthoud dat het belangrijkste in dit beroep het vermogen is om zelfverzekerd te blijven. Publieke angst, terughoudendheid of bescheidenheid zijn slechte eigenschappen die zeker niet zullen helpen om te slagen in de handel.